业务员个人工作计划
时间过得可真快,从来都不等人,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,是时候静下心来好好写写计划了。想学习拟定计划却不知道该请教谁?以下是小编帮大家整理的业务员个人工作计划,希望能够帮助到大家。
业务员个人工作计划1我在__,第一次接触这个行业的时候,在选择客户上走了很多弯路。原因是我对这个行业不熟悉,选择的客户群体和我们这个行业有些偏差。总结去年一些失误的教训,所以今年要分析好市场情况,根据我们的行业情况仔细划分客户群体,多找对应的客户目录,提高工作效率。
__的计划如下:
第一,对于老客户和固定客户,要经常保持联系,有时间有条件的时候送一些小礼物或者招待客户,稳定与客户的关系。
第二,在拥有老客户的同时,要不断从各种媒体获取更多的客户信息。
第三,要有好的业绩,必须加强业务学习,开阔视野,丰富知识,采取多样化的形式,把学习业务和沟通技巧结合起来。
第四,今年对自己有以下要求
1.每周应增加2个以上的新客户和5到10个潜在客户。
2.每周做一次总结,每个月做一个大结论,看看工作中有哪些错误,及时改正,下次不要重复。
3.在见客户之前多了解一下客户的状态和需求,然后做好准备工作,这样才不会失去这个客户。
4.你不能隐瞒或者欺骗客户,所以不会有忠诚的客户。在某 ……此处隐藏19633个字……划也许还不让人满意,在我个人的便签纸上方,每一天的计划,都一条条写下来了,每一天的计划我相信是为我大的目标服务的,所以会脚踏实地做好。
在公司这半年时光,我有不足的地方,期望同事领导给我提出,我会虚心理解,并改正,争取做得更好。每个公司都有自我的制度,以及管理方式,在努力工作的同时,我也会配合公司的各项制度。对于公司,我也有以下推荐:
1、对待资源资源。
在上月的工作总结中,我提到,网络平台是一个很好的资源,有了平台,业务上有了明显的进步,客户积累量也突飞猛进。所以期望公司在资源分配上,尽量做到公平公正,因为这个对每个业务员都狠重要!
2、对待样品。
因为前半年,我出的大都是样品,所以对这一点体会比较深刻,如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户,那目标是很容易实现,也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题,相反,我出的样品,客户都比较满意,测试也很不错,所以我期望能继续持续下去。
因为样品是客户对我们产品的初步审核,是我们取得订单的关键。
3、对待来访客户。
这一点只是细节,但是期望能引起注意。据我所知,我公司到访客户的下单率,并不理想。相比,我明白的一家工厂,他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司,而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟,工厂对待客户细节等都十分注意。
客户到访,无论客户是否下单,都十分尊重。我也期望我们公司对远道而来的客人,表现出东道主的热情,并展示公司良好的企业形象。
这些推荐,只是我个人的看法,如果能改善的,期望公司尽力改善,为公司业务,塑造形象而努力。我需要做的就是:为我的目标而努力!!